返回 >>公司新聞
CNNIC的手
時(shí)間：2007-03-11 00:12:00
2001年6月11日下午，北京中關(guān)村，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心)辦公室，3721董事長(cháng)周鴻進(jìn)見(jiàn)CNNIC主任毛偉。
周鴻一坐下，毛偉就遞給周鴻一張紙，說(shuō)：“談了這么久，你們老是沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的東西?！敝茗櫧舆^(guò)這張“上無(wú)抬頭下無(wú)落款”的紙，老老實(shí)實(shí)，埋頭讀CNNIC實(shí)質(zhì)性的東西——
1.CNNIC做網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的Registery(登記者)，3721是Co-registery(聯(lián)合登記者)。CNNIC承擔網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的管理工作，承擔網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數據庫、服務(wù)器的運行與管理工作，3721按照當前運行費用上浮20%的標準向CNNIC支付運行管理費用；此外，每有一個(gè)注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，CNNIC將獲得一定費用，初步心理定價(jià)為100元。
2.網(wǎng)絡(luò )實(shí)名為中文域名的增值服務(wù)，不注冊中文域名則不能注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，因此希望網(wǎng)絡(luò )實(shí)名跟中文域名捆綁銷(xiāo)售，最大興趣還是在中文域名上，不希望網(wǎng)絡(luò )實(shí)名沖擊中文域名的銷(xiāo)售。
3.3721負責前臺市場(chǎng)推廣、建立市場(chǎng)渠道、收取注冊費用。
4.實(shí)名品牌采用CNNIC網(wǎng)絡(luò )實(shí)名。
5.軟件源代碼3721要向CNNIC分批公開(kāi)。
6.CNNIC、3721、注冊商之間需簽訂3方協(xié)議。
7.CNNIC決定技術(shù)體系，為保證中國在中文域名的主權，根服務(wù)器必須在中國(此點(diǎn)主要針對RealNames進(jìn)入中國)。
8.3721在技術(shù)上有責任保持領(lǐng)先，CNNIC不排除選擇其他技術(shù)服務(wù)商，同等情況下優(yōu)先考慮3721。
CNNIC“完全拿下”3721的八條，讓周鴻想起，2000年初，他第一次拜見(jiàn)毛偉，毛偉對3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名不感興趣的那一幕。
當時(shí)CNNIC正熱衷于賣(mài)中文域名，周鴻進(jìn)見(jiàn)，是希望毛偉能夠理解已經(jīng)做了2年的3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和CNNIC正在主推的中文域名不是一碼事，也不沖突。周鴻去的另外一個(gè)目的是想傍上CNNIC這棵大樹(shù)。在當時(shí)的周鴻眼里，CNNIC就是中國互聯(lián)網(wǎng)上的政府，周鴻第一不想得罪官府；第二總希望他的生意能夠頂個(gè)“紅帽子”，“對生意有保護作用，也會(huì )使生意變得更順?！?br /> 當時(shí)的毛偉沒(méi)怎么理會(huì )周鴻的意圖，在當時(shí)看，中文域名如果搞成了，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名就不會(huì )有什么戲，而且，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名一直免費在做，免費提不起CNNIC的興趣。最后，毛偉淡淡地對周鴻說(shuō)：“你這個(gè)東西最好不要沖擊中文域名，最好做成中文域名的增值服務(wù)?！泵珎サ脑?huà)不多，周鴻沒(méi)什么好談的，怏怏而去。
Realnames
2000年6月，硅谷。
Realnames副總裁對前去拜訪(fǎng)的周鴻說(shuō)：“你們很小，你們不可能做成這件事情。我們有微軟IE的支持，而且比你們有錢(qián)，我們在英國、德國、日本都有分公司。你們最好的出路就是被我們收購?！?br /> 當周鴻看到Realnames也就100多個(gè)人，他覺(jué)得Realnames也是小公司，就不理Realnames了。
但Realnames咬牙用20%股份、幾千萬(wàn)美元現金以及15%的提成換到了IE三年的支持，的確讓周鴻感到了危機。周鴻原想，“你Realnames在美國做，我3721在中國做，井水不犯河水?！钡玆ealnames借助IE接口，立刻就在中國取得了比3721還要大的潛在用戶(hù)群。
趁著(zhù)Realnames還沒(méi)開(kāi)通中文IE接口的間隙，從2000年5月開(kāi)始，3721加緊了和搜索引擎、門(mén)戶(hù)以及中國電信信息港的合作進(jìn)程，簽署了大批排他性合作協(xié)議。與此同時(shí)，3721還加快了網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數據庫的免費登錄速度，目的是使3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)到更多網(wǎng)站，更好用。3721本想同時(shí)加快網(wǎng)絡(luò )實(shí)名收費注冊的銷(xiāo)售，當時(shí)一廂情愿地依靠代理去做，而代理只愿意銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品，沒(méi)理由幫周鴻開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )實(shí)名市場(chǎng)。所以，最終的結果是，盡管3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名用戶(hù)猛增，但最終還是沒(méi)賺到什么錢(qián)。
2000年12月，Realnames CEO來(lái)中國，對周鴻說(shuō)：“我們的想法改變了，我們不收購你們啦，我們很好地合作?！本W(wǎng)絡(luò )泡沫破碎后，Realnames在Nasdaq上市的計劃落空，也沒(méi)錢(qián)收購3721了。
周鴻依然愿意與Realnames合作，主要是看重Realnames手上的IE接口。周鴻的小算盤(pán)是：“他在美國做，我在中國做，大家互通有無(wú)。技術(shù)上，他能在IE接口上也給我們開(kāi)通一下，讓用戶(hù)不用下載軟件就可以直接使用3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名；銷(xiāo)售上，如果美國人要買(mǎi)中國的實(shí)名，他們幫我代理一下，反過(guò)來(lái)，我幫他們代理一下?！?br /> 雙方各有各的想法，都想占對方便宜，繞來(lái)繞去，繞來(lái)繞去，一直繞到2001年4月，Realnames最后攤牌：“我們尊重中國的主權，尊重中國的公司，但世界最好用一套網(wǎng)絡(luò )實(shí)名標準，我們愿意用我們的技術(shù)來(lái)幫助你們搭建一套實(shí)名體系?！?br /> 周鴻終于聽(tīng)明白了，Realnames的話(huà)雖好聽(tīng)，但實(shí)質(zhì)是讓3721做他們的中國總代理?！爸灰?wù)器在他那里，技術(shù)在他那里，就等于他統一了中國市場(chǎng)。然后，我就幫他賣(mài)，每賣(mài)掉一個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名給他分一次錢(qián)，他什么時(shí)候想甩掉我，就可以甩掉我?！敝茗櫋摆s走”了Realnames，正當周鴻為Realnames的事情郁悶的時(shí)候，毛偉此時(shí)出人意料地向他伸出了橄欖枝。
誘惑
“你看我們是政府機構，在中國互聯(lián)網(wǎng)界有非常好的聲譽(yù)，你們作為一家商業(yè)公司，賺錢(qián)需要過(guò)程。如果我們介入，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名馬上就可以收費。你看我們的中文域名到現在還沒(méi)有用起來(lái)，都收到了錢(qián)?！盋NNIC的話(huà)對周鴻是一種難以抗拒的誘惑。
毛偉還表示了對周鴻的關(guān)切，“我對你們很關(guān)心，也知道你們在和Realnames競爭。我們現在認識到，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名確實(shí)不是中文域名，也認識到它很有意義?！?br /> 周鴻喜上眉梢，他坐不住了，他站了起來(lái)，他激動(dòng)地說(shuō)：“既然你們是政府管理機構，你定規則，我們來(lái)做?！笨疵珎](méi)有反應，周鴻說(shuō)：“可以向你遞交管理費?！笨疵珎ミ€沒(méi)反應，周鴻又說(shuō)：“或者，換一種合作方式也可以。如果你實(shí)在想做，我可以將整個(gè)技術(shù)全部賣(mài)給你。我也不要你一次性付款，就從將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名收益里分給我一個(gè)比例就行?！泵珎タ粗?zhù)一臉興奮的周鴻，面無(wú)表情地搖了搖頭：“這都不行?！薄癈NNIC做事情，一定要保證整個(gè)事情都在我們的掌控之中?！薄爸劣谑召從銈?，和你們分錢(qián)，更沒(méi)這個(gè)先例。這意味著(zhù)國有資產(chǎn)流失?！?br /> 討價(jià)還價(jià)
周鴻捏著(zhù)毛偉遞過(guò)來(lái)的那張紙，想了一會(huì )兒，又想了一會(huì )兒，定了定神，反應了過(guò)來(lái)：“這樣就是說(shuō)，技術(shù)、注冊系統、解析以及程序原碼全都給你，但營(yíng)運費用也還由我們出，然后，我得到你五年的特許經(jīng)營(yíng)權，在這五年中，我每賺一筆錢(qián)，都要分給你一部分?！泵珎c(diǎn)點(diǎn)頭，“這就是產(chǎn)業(yè)鏈?！泵珎ソ又?zhù)說(shuō)：“我其實(shí)管的不多，我只管理數據庫，經(jīng)營(yíng)還是你來(lái)做嘛?！敝茗櫺睦镟止荆骸皷|西都給你了，服務(wù)器也在你手里，我除了銷(xiāo)售，還有什么？那我不是又變成了CNNIC的總代理？”周鴻這樣想，但他不敢這樣對毛偉說(shuō)。
周鴻清楚CNNIC比Realnames的條件還苛刻，還難以讓人容忍，但周鴻沒(méi)有像“趕走”Realnames那樣趕走毛偉，第一他不敢，他覺(jué)得毛偉是官府；第二他想，拉攏官府一起做事情一定能做成。
從CNNIC辦公室到茶館再到燒鵝仔的飯桌上，周鴻和毛偉圍繞那張紙談來(lái)談去，談來(lái)談去。從6月11日到7月3日，周鴻與毛偉一共面談了6次，其間多次電話(huà)交談。周鴻手下與毛偉手下也在底下談更細節的事項。
毛偉說(shuō)：“第一年，我至少要從你們那里拿到1000萬(wàn)?！敝茗欀v：“據我所知，中文域名，你不是也沒(méi)賺到什么錢(qián)嗎？”毛偉說(shuō)：“那不一樣，那原本就是個(gè)實(shí)驗品，你這個(gè)東西那么成熟了，一開(kāi)始就要賺錢(qián)?！?br /> 以前已經(jīng)免費錄入的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名怎么辦？周鴻認為，既然當初已經(jīng)承諾免費，就應該給人家免費兩年?！斑@不是在做善事，這是迫不得已的必需，只有數據庫中的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數量足夠多，用戶(hù)使用起來(lái)才能感到網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的好處?！泵珎ゲ贿@么認為，他要求周鴻將沒(méi)有交費的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名全部從數據庫中清除出去，只有交了錢(qián)才能往里放。周鴻提醒毛偉要考慮用戶(hù)的感受，毛偉告訴周鴻：“你們公司可以這樣想，我們CNNIC這樣做，就沒(méi)有權威了?！?br /> 是否允許搶注？周鴻認為，既然域名搶注已經(jīng)帶來(lái)那么多糾紛，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名就不應該允許搶注。毛偉不同意，“你們不懂，我們做了那么多年域名，為什么域名注冊那么火？就是因為可以搶注。他不來(lái)注，我就讓給別人注，別人注了，可以拿到市場(chǎng)上高價(jià)賣(mài)，他自然就急著(zhù)來(lái)注。都保護了，注不注都還是他的，他當然不會(huì )著(zhù)急。他不著(zhù)急怎么能行？”
CNNIC堅決要求3721交出源碼。CNNIC的理由是：如果3721倒閉了，CNNIC還要將網(wǎng)絡(luò )實(shí)名做下去。周鴻不想交源碼，“我辛辛苦苦干了這幾年，對我周鴻來(lái)說(shuō)，就這點(diǎn)東西，交出了源碼，明天他不跟我玩了，那我可就真的什么東西都沒(méi)有了，我連另起爐灶重開(kāi)張的機會(huì )都沒(méi)有了?！?br /> 不想給，又想將合作進(jìn)行下去，周鴻提議將3721源碼放公證處?！叭绻蚁衲阏f(shuō)的利用源碼破壞系統或者3721因經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，CNNIC可以從公證處拿到源碼，但是，你現在不要看我的源碼?！泵珎涝~拒絕了周鴻的建議，“源碼是很重要的原則問(wèn)題，利益上，你還可以多拿點(diǎn)錢(qián)，但是在源碼問(wèn)題上是不能討論的?！?br /> 這句話(huà)點(diǎn)醒了周鴻，“他為什么這么想要我的源碼？這里面會(huì )有什么貓膩？”周鴻對CNNIC的看法轉變了，“我感覺(jué)他有點(diǎn)像公司，不像政府機構，但我說(shuō)不清楚他這個(gè)公司在哪里？但是，我很明白，只有一個(gè)公司才急于拿到另外一個(gè)公司最核心的東西，我最核心的源碼對國家沒(méi)什么可保密的，但是對于另外一個(gè)公司，我就要保密了?！?br /> 周鴻開(kāi)始覺(jué)得CNNIC不對勁。
底細
晚上，滿(mǎn)腹心事的周鴻在酒吧喝悶酒，電話(huà)鈴響了，是毛偉打來(lái)的?！奥?tīng)說(shuō)你明天要去信息產(chǎn)業(yè)部？”“是啊，我去匯報一下工作?！薄斑@樣做不太好吧？不太合適吧？現在，我們的合作臨近關(guān)鍵，你要去，也應該先和我說(shuō)一聲才對?！敝茗欀е嵛幔骸皼](méi)什么事情，我就是去匯報匯報工作?！?br /> 周鴻去了，一去，就連續去了好幾次。去了以后，他才知道信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局才是中國互聯(lián)網(wǎng)的政府管理機構，CNNIC在信息產(chǎn)業(yè)部根本就沒(méi)位置。
進(jìn)一步追查，周鴻發(fā)現CNNIC壓根就不是獨立單位，它只是中科院計算機和網(wǎng)絡(luò )信息中心下屬的一個(gè)科室，只是由于當年中科院涉足.cn域名的事情比較早，現在已經(jīng)撤銷(xiāo)的原信息化領(lǐng)導小組就讓他們代辦了.cn域名的注冊而已。CNNIC的權威與官方，主要來(lái)自這幾年CNNIC借著(zhù)含糊的根本就不存在的官方背景做的很多事情，比如10大中文網(wǎng)站排名等等。
從這，周鴻聯(lián)想起毛偉為什么一直強調最后簽協(xié)議要他的上級單位來(lái)簽，而不是CNNIC自己簽，毛偉從未說(shuō)過(guò)其中的原因，“原因是他連個(gè)公章都沒(méi)有?！?br /> 進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)部的周鴻茅塞頓開(kāi)，他趕緊向組織匯報工作，部里很多人就在用3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名。部里的人對周鴻說(shuō)：“我們對你的工作很支持啊，從來(lái)沒(méi)有不讓你們做這個(gè)。你看，我們取締了一些不合適的做電信業(yè)務(wù)的公司，我們也沒(méi)有取締過(guò)你們啊，我們在很多場(chǎng)合也說(shuō)過(guò)了要支持像3721這樣國內真正有技術(shù)的公司啊?！?br /> 對于和CNNIC的合作，部里的人說(shuō)：“很好啊，如果你們能和CNNIC合作應該是中國互聯(lián)網(wǎng)很有意義的一件事。CNNIC不是說(shuō)，和你們談的很好，他們拿小頭，你們拿大頭？”周鴻說(shuō)：“它要我源碼，你們知道嗎？”部里說(shuō)：“不知道，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的匯報?！?br /> 從部里出來(lái)，周鴻知道了CNNIC是怎么一回事，心里算是有底了。周鴻心想：“我也犯不著(zhù)得罪CNNIC，更犯不著(zhù)損人不利己地亂說(shuō)，只要把合作的腳步放緩，最后不了了之，也就算了?！?br /> 翻臉
2001年7月10日，第五屆中國國際互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì )。毛偉對同去參會(huì )的3721 COO嚴厲地說(shuō)：“與信息產(chǎn)業(yè)部接觸只能通過(guò)CNNIC，否則會(huì )導致關(guān)系復雜化，后果自負?！?br /> 7月18日，周鴻從代理處得知CNNIC要自己做網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，馬上給毛偉打電話(huà)。毛偉的答復很堅決：“既然你們不打算合作，那我們打算自己做這個(gè)事情?！?br /> 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)胡啟恒也希望CNNIC能夠和3721實(shí)現合作，在他的撮合下，7月25日，雙方進(jìn)行了最后一次見(jiàn)面，但爭論激烈，未能就任何問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
毛偉說(shuō)：“不管你們要不要做，我們都要做。我們作為國家域名管理機構，我們責無(wú)旁貸，我們有責任研究這種互聯(lián)網(wǎng)上尋址的東西?！敝茗櫤芗?dòng)：“毛偉！你做這個(gè)事情，提供服務(wù)，也是為了賺錢(qián)吧！那你能不能告訴我，你到底是什么角色？是官？還是商？”毛偉不慌不忙：“我不是官。難道我就不能做你一個(gè)企業(yè)都可以做的事情？信息產(chǎn)業(yè)部沒(méi)有不讓你3721做，那信息產(chǎn)業(yè)部當然也不會(huì )不讓我CNNIC做?！?br /> CNNIC跟著(zhù)就對媒體宣布CNNIC“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”成立，令人啼笑皆非的是，在CNNIC“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”的名單里不但有3721死對頭Realnames的名字，而且，還有3721的名字。
隨后，通用網(wǎng)址開(kāi)始預注冊?！拔覈谝粋€(gè)獲得國家標準的通用網(wǎng)址”、“通用網(wǎng)址是經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部認可的，是國家標準”、“通用網(wǎng)址是CNNIC與各大注冊商、國家各委局共同制訂的國家標準網(wǎng)址”的言論開(kāi)始在各種媒體廣為傳播。
周鴻大怒，怒不可遏，他感覺(jué)自己被涮了一道，他想揍人，但他不能，他只能發(fā)《嚴正聲明》：
1.3721從未加入所謂“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”，任何有關(guān)3721參加“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”的新聞嚴重失實(shí)，我公司對此深表遺憾；
2.3721從未承諾對CNNIC的“通用網(wǎng)址測試平臺”提供任何技術(shù)支持，無(wú)法保證該系統的開(kāi)通與正常使用，無(wú)法保證注冊“通用網(wǎng)址”的用戶(hù)能得到其相應的服務(wù)；3721從未承諾參與管理、維護CNNIC“通用網(wǎng)址”數據庫，無(wú)法保證“通用網(wǎng)址”與網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的一致性；
3.3721提請公眾注意：信息產(chǎn)業(yè)部是中國互聯(lián)網(wǎng)的管理者；CNNIC是以盈利為目標的非政府機構；CNNIC將“通用網(wǎng)址”稱(chēng)為“國家標準”違背事實(shí)，屬于誤導廣大企業(yè)和用戶(hù)；鑒于CNNIC在與我公司的談判中涉嫌欺詐，我公司保留法律訴訟的權利；
4.作為負責任的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商，3721從未進(jìn)行犧牲客戶(hù)利益的“試驗”，從未進(jìn)行只收費不服務(wù)的“注冊”、“預注冊”，我們提請公眾注意其中風(fēng)險，對某些網(wǎng)站正在進(jìn)行的“預注冊”行為進(jìn)行分析判斷，以免上當受騙；……
辯論
2001年8月31日，信息產(chǎn)業(yè)部?jì)炔繒?huì )議。中國電信、網(wǎng)通、中國教育科研網(wǎng)、聯(lián)通、移動(dòng)、安全部等相關(guān)人士與專(zhuān)家到會(huì )。周鴻逮住這次出氣的機會(huì )，慷慨陳詞，逐條批駁CNNIC散布的攻擊3721的10大論點(diǎn)。
1.資源論
CNNIC認為，實(shí)名與域名一樣，都是網(wǎng)絡(luò )資源，都應該由政府來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。周鴻駁斥道：CNNIC總在自覺(jué)不自覺(jué)地偷換概念，把國家管理等同于國家經(jīng)營(yíng)。實(shí)名是不是網(wǎng)絡(luò )資源由國家來(lái)定；如果是資源，也應該由國家成立一個(gè)商業(yè)機構來(lái)運作，就像中國電信一樣。CNNIC非官非商，有什么資格來(lái)下這種結論？
再說(shuō)，實(shí)名就是讓用戶(hù)使用單位、產(chǎn)品的名字更快速、更方便地訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，跟搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)非常類(lèi)似。
單位、產(chǎn)品這些網(wǎng)下的名字有工商局、民政局、商標局他們在管理，網(wǎng)上的域名也有專(zhuān)門(mén)的機構負責，實(shí)名服務(wù)僅僅是建立網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種名字之間的聯(lián)系，不會(huì )創(chuàng )造新的名字，沒(méi)有涉及到任何資源的分配。怎么扯上資源了呢？
看美國，就有5家實(shí)名服務(wù)商在競爭，其中包括微軟、RealNames、AOL，韓國也有Netpia和HINC兩家競爭。
2.一家論
CNNIC認為，存在多套體系會(huì )導致實(shí)名服務(wù)混亂，因此，實(shí)名只應該由一家來(lái)做。
周鴻大聲說(shuō)道：這是對市場(chǎng)經(jīng)濟的徹底否定！只有競爭，才能提高服務(wù)質(zhì)量。中國這么多年的改革，足以證明這一點(diǎn)。
實(shí)名服務(wù)與域名最大區別就在于“實(shí)”。實(shí)名服務(wù)要保證網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)到的就是想要訪(fǎng)問(wèn)的，不會(huì )被帶到錯誤的網(wǎng)站。解決“實(shí)”的問(wèn)題，實(shí)名服務(wù)商必須有一套良好的服務(wù)規則。只要這套規則科學(xué)合理，即使有多家企業(yè)在做實(shí)名，實(shí)名服務(wù)也不會(huì )混亂。反之，如果沒(méi)有這套規則，即使只有一家在做，實(shí)名服務(wù)也必然混亂。
正是因為CNNIC把實(shí)名當作域名做，通用網(wǎng)址不可避免地會(huì )產(chǎn)生混亂。這種混亂不是市場(chǎng)競爭造成的，而是CNNIC咎由自取。
3.沖擊域名論
CNNIC認為，實(shí)名可以繞過(guò)域名，直接指向IP，影響域名發(fā)展。周鴻反駁道：如果實(shí)名真的影響域名，那CNNIC為什么還要做實(shí)名服務(wù)？實(shí)名服務(wù)的本質(zhì)是把名字翻譯成鏈接，而每個(gè)鏈接都包含著(zhù)域名，每一次實(shí)名服務(wù)都不能脫離域名。用戶(hù)沒(méi)有直接用域名，不是域名失去作用，而是域名不方便。
4.管理論
CNNIC說(shuō)：實(shí)名市場(chǎng)是10%的技術(shù)加90%的管理，技術(shù)并不重要。
周鴻反駁：只有CNNIC的實(shí)名技術(shù)不重要。事實(shí)已經(jīng)證明，技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域都很重要。對實(shí)名而言，只有研發(fā)更為先進(jìn)的技術(shù)，才能解決域名存在的缺陷，實(shí)名才會(huì )成為普通網(wǎng)民好用、愛(ài)用的服務(wù)。
另一方面，CNNIC強調管理，也沒(méi)有看到它在域名方面有什么顯著(zhù)的成績(jì)，.cn搶注盛行，官司不斷，企業(yè)的知識產(chǎn)權得不到有效保護，.cn域名增長(cháng)速度遠遠落后于日本、英國，中文域名都一年半了還不能正常使用。如果實(shí)名不重視技術(shù)，沒(méi)有雄厚的市場(chǎng)，中國人憑什么參與制定國際實(shí)名標準？如果中國人在這個(gè)新興行業(yè)再一次落后，誰(shuí)來(lái)承擔責任？
5.產(chǎn)業(yè)鏈論
CNNIC認為，實(shí)名產(chǎn)業(yè)鏈應該是“運營(yíng)商+代理商+技術(shù)服務(wù)商”，缺一不可，分工必須明確。
周鴻反駁：不論是什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈，掌管實(shí)名數據庫就是運營(yíng)商，比如3721、CNNIC。只有掌握了實(shí)名數據庫，才能提供實(shí)名產(chǎn)品和服務(wù)，并且通過(guò)服務(wù)獲得收益。運營(yíng)商就是廠(chǎng)商、就是企業(yè)，而不是管理者。實(shí)名產(chǎn)業(yè)的管理者是信息產(chǎn)業(yè)部，CNNIC就是企業(yè)。
中科院有很多公司光明正大地走向市場(chǎng)，從事商業(yè)活動(dòng)。但惟獨CNNIC角色不清，干著(zhù)商業(yè)公司的事，卻始終不敢承認自己是公司，總想打著(zhù)政府的牌子搞不正當競爭。
………
周鴻越講越興奮，憋了幾個(gè)月的悶氣一瀉而出；周鴻越講越痛快，此時(shí)，他不怕毛偉了，此時(shí)，他可以指著(zhù)毛偉，痛斥CNNIC與Realnames的合作是“賣(mài)國”行為。
中國利益與Realnames
其實(shí)很多有識之士都看到中文域名的需求，且不說(shuō)3721的中文網(wǎng)址如何，單說(shuō)新加坡有個(gè)公司最初與CNNIC聯(lián)系說(shuō)他們有IDS技術(shù)可以直接用。但接觸下來(lái)，發(fā)現情況不對，這就是說(shuō)讓中國人注冊中文域名都到它那去注冊，而CNNIC就相當于它的一個(gè)代理。作為中國人，自己的域名都讓人家來(lái)管當然不合適，英文域名由美國來(lái)管有它的歷史原因，網(wǎng)絡(luò )是由美國最早建設的而且美國也是英語(yǔ)最大的使用國，但現在中文域名也由一個(gè)新加坡人在美國注冊的公司運作管理，就說(shuō)不過(guò)去了。作為CNNIC主任，毛偉謝絕了對方可以加入股份等誘惑，因為他認為這樣做了就是賣(mài)國。
周鴻一坐下，毛偉就遞給周鴻一張紙，說(shuō)：“談了這么久，你們老是沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的東西?！敝茗櫧舆^(guò)這張“上無(wú)抬頭下無(wú)落款”的紙，老老實(shí)實(shí)，埋頭讀CNNIC實(shí)質(zhì)性的東西——
1.CNNIC做網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的Registery(登記者)，3721是Co-registery(聯(lián)合登記者)。CNNIC承擔網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的管理工作，承擔網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數據庫、服務(wù)器的運行與管理工作，3721按照當前運行費用上浮20%的標準向CNNIC支付運行管理費用；此外，每有一個(gè)注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，CNNIC將獲得一定費用，初步心理定價(jià)為100元。
2.網(wǎng)絡(luò )實(shí)名為中文域名的增值服務(wù)，不注冊中文域名則不能注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，因此希望網(wǎng)絡(luò )實(shí)名跟中文域名捆綁銷(xiāo)售，最大興趣還是在中文域名上，不希望網(wǎng)絡(luò )實(shí)名沖擊中文域名的銷(xiāo)售。
3.3721負責前臺市場(chǎng)推廣、建立市場(chǎng)渠道、收取注冊費用。
4.實(shí)名品牌采用CNNIC網(wǎng)絡(luò )實(shí)名。
5.軟件源代碼3721要向CNNIC分批公開(kāi)。
6.CNNIC、3721、注冊商之間需簽訂3方協(xié)議。
7.CNNIC決定技術(shù)體系，為保證中國在中文域名的主權，根服務(wù)器必須在中國(此點(diǎn)主要針對RealNames進(jìn)入中國)。
8.3721在技術(shù)上有責任保持領(lǐng)先，CNNIC不排除選擇其他技術(shù)服務(wù)商，同等情況下優(yōu)先考慮3721。
CNNIC“完全拿下”3721的八條，讓周鴻想起，2000年初，他第一次拜見(jiàn)毛偉，毛偉對3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名不感興趣的那一幕。
當時(shí)CNNIC正熱衷于賣(mài)中文域名，周鴻進(jìn)見(jiàn)，是希望毛偉能夠理解已經(jīng)做了2年的3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和CNNIC正在主推的中文域名不是一碼事，也不沖突。周鴻去的另外一個(gè)目的是想傍上CNNIC這棵大樹(shù)。在當時(shí)的周鴻眼里，CNNIC就是中國互聯(lián)網(wǎng)上的政府，周鴻第一不想得罪官府；第二總希望他的生意能夠頂個(gè)“紅帽子”，“對生意有保護作用，也會(huì )使生意變得更順?！?br /> 當時(shí)的毛偉沒(méi)怎么理會(huì )周鴻的意圖，在當時(shí)看，中文域名如果搞成了，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名就不會(huì )有什么戲，而且，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名一直免費在做，免費提不起CNNIC的興趣。最后，毛偉淡淡地對周鴻說(shuō)：“你這個(gè)東西最好不要沖擊中文域名，最好做成中文域名的增值服務(wù)?！泵珎サ脑?huà)不多，周鴻沒(méi)什么好談的，怏怏而去。
Realnames
2000年6月，硅谷。
Realnames副總裁對前去拜訪(fǎng)的周鴻說(shuō)：“你們很小，你們不可能做成這件事情。我們有微軟IE的支持，而且比你們有錢(qián)，我們在英國、德國、日本都有分公司。你們最好的出路就是被我們收購?！?br /> 當周鴻看到Realnames也就100多個(gè)人，他覺(jué)得Realnames也是小公司，就不理Realnames了。
但Realnames咬牙用20%股份、幾千萬(wàn)美元現金以及15%的提成換到了IE三年的支持，的確讓周鴻感到了危機。周鴻原想，“你Realnames在美國做，我3721在中國做，井水不犯河水?！钡玆ealnames借助IE接口，立刻就在中國取得了比3721還要大的潛在用戶(hù)群。
趁著(zhù)Realnames還沒(méi)開(kāi)通中文IE接口的間隙，從2000年5月開(kāi)始，3721加緊了和搜索引擎、門(mén)戶(hù)以及中國電信信息港的合作進(jìn)程，簽署了大批排他性合作協(xié)議。與此同時(shí)，3721還加快了網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數據庫的免費登錄速度，目的是使3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)到更多網(wǎng)站，更好用。3721本想同時(shí)加快網(wǎng)絡(luò )實(shí)名收費注冊的銷(xiāo)售，當時(shí)一廂情愿地依靠代理去做，而代理只愿意銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品，沒(méi)理由幫周鴻開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )實(shí)名市場(chǎng)。所以，最終的結果是，盡管3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名用戶(hù)猛增，但最終還是沒(méi)賺到什么錢(qián)。
2000年12月，Realnames CEO來(lái)中國，對周鴻說(shuō)：“我們的想法改變了，我們不收購你們啦，我們很好地合作?！本W(wǎng)絡(luò )泡沫破碎后，Realnames在Nasdaq上市的計劃落空，也沒(méi)錢(qián)收購3721了。
周鴻依然愿意與Realnames合作，主要是看重Realnames手上的IE接口。周鴻的小算盤(pán)是：“他在美國做，我在中國做，大家互通有無(wú)。技術(shù)上，他能在IE接口上也給我們開(kāi)通一下，讓用戶(hù)不用下載軟件就可以直接使用3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名；銷(xiāo)售上，如果美國人要買(mǎi)中國的實(shí)名，他們幫我代理一下，反過(guò)來(lái)，我幫他們代理一下?！?br /> 雙方各有各的想法，都想占對方便宜，繞來(lái)繞去，繞來(lái)繞去，一直繞到2001年4月，Realnames最后攤牌：“我們尊重中國的主權，尊重中國的公司，但世界最好用一套網(wǎng)絡(luò )實(shí)名標準，我們愿意用我們的技術(shù)來(lái)幫助你們搭建一套實(shí)名體系?！?br /> 周鴻終于聽(tīng)明白了，Realnames的話(huà)雖好聽(tīng)，但實(shí)質(zhì)是讓3721做他們的中國總代理?！爸灰?wù)器在他那里，技術(shù)在他那里，就等于他統一了中國市場(chǎng)。然后，我就幫他賣(mài)，每賣(mài)掉一個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名給他分一次錢(qián)，他什么時(shí)候想甩掉我，就可以甩掉我?！敝茗櫋摆s走”了Realnames，正當周鴻為Realnames的事情郁悶的時(shí)候，毛偉此時(shí)出人意料地向他伸出了橄欖枝。
誘惑
“你看我們是政府機構，在中國互聯(lián)網(wǎng)界有非常好的聲譽(yù)，你們作為一家商業(yè)公司，賺錢(qián)需要過(guò)程。如果我們介入，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名馬上就可以收費。你看我們的中文域名到現在還沒(méi)有用起來(lái)，都收到了錢(qián)?！盋NNIC的話(huà)對周鴻是一種難以抗拒的誘惑。
毛偉還表示了對周鴻的關(guān)切，“我對你們很關(guān)心，也知道你們在和Realnames競爭。我們現在認識到，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名確實(shí)不是中文域名，也認識到它很有意義?！?br /> 周鴻喜上眉梢，他坐不住了，他站了起來(lái)，他激動(dòng)地說(shuō)：“既然你們是政府管理機構，你定規則，我們來(lái)做?！笨疵珎](méi)有反應，周鴻說(shuō)：“可以向你遞交管理費?！笨疵珎ミ€沒(méi)反應，周鴻又說(shuō)：“或者，換一種合作方式也可以。如果你實(shí)在想做，我可以將整個(gè)技術(shù)全部賣(mài)給你。我也不要你一次性付款，就從將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名收益里分給我一個(gè)比例就行?！泵珎タ粗?zhù)一臉興奮的周鴻，面無(wú)表情地搖了搖頭：“這都不行?！薄癈NNIC做事情，一定要保證整個(gè)事情都在我們的掌控之中?！薄爸劣谑召從銈?，和你們分錢(qián)，更沒(méi)這個(gè)先例。這意味著(zhù)國有資產(chǎn)流失?！?br /> 討價(jià)還價(jià)
周鴻捏著(zhù)毛偉遞過(guò)來(lái)的那張紙，想了一會(huì )兒，又想了一會(huì )兒，定了定神，反應了過(guò)來(lái)：“這樣就是說(shuō)，技術(shù)、注冊系統、解析以及程序原碼全都給你，但營(yíng)運費用也還由我們出，然后，我得到你五年的特許經(jīng)營(yíng)權，在這五年中，我每賺一筆錢(qián)，都要分給你一部分?！泵珎c(diǎn)點(diǎn)頭，“這就是產(chǎn)業(yè)鏈?！泵珎ソ又?zhù)說(shuō)：“我其實(shí)管的不多，我只管理數據庫，經(jīng)營(yíng)還是你來(lái)做嘛?！敝茗櫺睦镟止荆骸皷|西都給你了，服務(wù)器也在你手里，我除了銷(xiāo)售，還有什么？那我不是又變成了CNNIC的總代理？”周鴻這樣想，但他不敢這樣對毛偉說(shuō)。
周鴻清楚CNNIC比Realnames的條件還苛刻，還難以讓人容忍，但周鴻沒(méi)有像“趕走”Realnames那樣趕走毛偉，第一他不敢，他覺(jué)得毛偉是官府；第二他想，拉攏官府一起做事情一定能做成。
從CNNIC辦公室到茶館再到燒鵝仔的飯桌上，周鴻和毛偉圍繞那張紙談來(lái)談去，談來(lái)談去。從6月11日到7月3日，周鴻與毛偉一共面談了6次，其間多次電話(huà)交談。周鴻手下與毛偉手下也在底下談更細節的事項。
毛偉說(shuō)：“第一年，我至少要從你們那里拿到1000萬(wàn)?！敝茗欀v：“據我所知，中文域名，你不是也沒(méi)賺到什么錢(qián)嗎？”毛偉說(shuō)：“那不一樣，那原本就是個(gè)實(shí)驗品，你這個(gè)東西那么成熟了，一開(kāi)始就要賺錢(qián)?！?br /> 以前已經(jīng)免費錄入的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名怎么辦？周鴻認為，既然當初已經(jīng)承諾免費，就應該給人家免費兩年?！斑@不是在做善事，這是迫不得已的必需，只有數據庫中的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名數量足夠多，用戶(hù)使用起來(lái)才能感到網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的好處?！泵珎ゲ贿@么認為，他要求周鴻將沒(méi)有交費的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名全部從數據庫中清除出去，只有交了錢(qián)才能往里放。周鴻提醒毛偉要考慮用戶(hù)的感受，毛偉告訴周鴻：“你們公司可以這樣想，我們CNNIC這樣做，就沒(méi)有權威了?！?br /> 是否允許搶注？周鴻認為，既然域名搶注已經(jīng)帶來(lái)那么多糾紛，網(wǎng)絡(luò )實(shí)名就不應該允許搶注。毛偉不同意，“你們不懂，我們做了那么多年域名，為什么域名注冊那么火？就是因為可以搶注。他不來(lái)注，我就讓給別人注，別人注了，可以拿到市場(chǎng)上高價(jià)賣(mài)，他自然就急著(zhù)來(lái)注。都保護了，注不注都還是他的，他當然不會(huì )著(zhù)急。他不著(zhù)急怎么能行？”
CNNIC堅決要求3721交出源碼。CNNIC的理由是：如果3721倒閉了，CNNIC還要將網(wǎng)絡(luò )實(shí)名做下去。周鴻不想交源碼，“我辛辛苦苦干了這幾年，對我周鴻來(lái)說(shuō)，就這點(diǎn)東西，交出了源碼，明天他不跟我玩了，那我可就真的什么東西都沒(méi)有了，我連另起爐灶重開(kāi)張的機會(huì )都沒(méi)有了?！?br /> 不想給，又想將合作進(jìn)行下去，周鴻提議將3721源碼放公證處?！叭绻蚁衲阏f(shuō)的利用源碼破壞系統或者3721因經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，CNNIC可以從公證處拿到源碼，但是，你現在不要看我的源碼?！泵珎涝~拒絕了周鴻的建議，“源碼是很重要的原則問(wèn)題，利益上，你還可以多拿點(diǎn)錢(qián)，但是在源碼問(wèn)題上是不能討論的?！?br /> 這句話(huà)點(diǎn)醒了周鴻，“他為什么這么想要我的源碼？這里面會(huì )有什么貓膩？”周鴻對CNNIC的看法轉變了，“我感覺(jué)他有點(diǎn)像公司，不像政府機構，但我說(shuō)不清楚他這個(gè)公司在哪里？但是，我很明白，只有一個(gè)公司才急于拿到另外一個(gè)公司最核心的東西，我最核心的源碼對國家沒(méi)什么可保密的，但是對于另外一個(gè)公司，我就要保密了?！?br /> 周鴻開(kāi)始覺(jué)得CNNIC不對勁。
底細
晚上，滿(mǎn)腹心事的周鴻在酒吧喝悶酒，電話(huà)鈴響了，是毛偉打來(lái)的?！奥?tīng)說(shuō)你明天要去信息產(chǎn)業(yè)部？”“是啊，我去匯報一下工作?！薄斑@樣做不太好吧？不太合適吧？現在，我們的合作臨近關(guān)鍵，你要去，也應該先和我說(shuō)一聲才對?！敝茗欀е嵛幔骸皼](méi)什么事情，我就是去匯報匯報工作?！?br /> 周鴻去了，一去，就連續去了好幾次。去了以后，他才知道信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局才是中國互聯(lián)網(wǎng)的政府管理機構，CNNIC在信息產(chǎn)業(yè)部根本就沒(méi)位置。
進(jìn)一步追查，周鴻發(fā)現CNNIC壓根就不是獨立單位，它只是中科院計算機和網(wǎng)絡(luò )信息中心下屬的一個(gè)科室，只是由于當年中科院涉足.cn域名的事情比較早，現在已經(jīng)撤銷(xiāo)的原信息化領(lǐng)導小組就讓他們代辦了.cn域名的注冊而已。CNNIC的權威與官方，主要來(lái)自這幾年CNNIC借著(zhù)含糊的根本就不存在的官方背景做的很多事情，比如10大中文網(wǎng)站排名等等。
從這，周鴻聯(lián)想起毛偉為什么一直強調最后簽協(xié)議要他的上級單位來(lái)簽，而不是CNNIC自己簽，毛偉從未說(shuō)過(guò)其中的原因，“原因是他連個(gè)公章都沒(méi)有?！?br /> 進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)部的周鴻茅塞頓開(kāi)，他趕緊向組織匯報工作，部里很多人就在用3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名。部里的人對周鴻說(shuō)：“我們對你的工作很支持啊，從來(lái)沒(méi)有不讓你們做這個(gè)。你看，我們取締了一些不合適的做電信業(yè)務(wù)的公司，我們也沒(méi)有取締過(guò)你們啊，我們在很多場(chǎng)合也說(shuō)過(guò)了要支持像3721這樣國內真正有技術(shù)的公司啊?！?br /> 對于和CNNIC的合作，部里的人說(shuō)：“很好啊，如果你們能和CNNIC合作應該是中國互聯(lián)網(wǎng)很有意義的一件事。CNNIC不是說(shuō)，和你們談的很好，他們拿小頭，你們拿大頭？”周鴻說(shuō)：“它要我源碼，你們知道嗎？”部里說(shuō)：“不知道，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的匯報?！?br /> 從部里出來(lái)，周鴻知道了CNNIC是怎么一回事，心里算是有底了。周鴻心想：“我也犯不著(zhù)得罪CNNIC，更犯不著(zhù)損人不利己地亂說(shuō)，只要把合作的腳步放緩，最后不了了之，也就算了?！?br /> 翻臉
2001年7月10日，第五屆中國國際互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì )。毛偉對同去參會(huì )的3721 COO嚴厲地說(shuō)：“與信息產(chǎn)業(yè)部接觸只能通過(guò)CNNIC，否則會(huì )導致關(guān)系復雜化，后果自負?！?br /> 7月18日，周鴻從代理處得知CNNIC要自己做網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，馬上給毛偉打電話(huà)。毛偉的答復很堅決：“既然你們不打算合作，那我們打算自己做這個(gè)事情?！?br /> 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)胡啟恒也希望CNNIC能夠和3721實(shí)現合作，在他的撮合下，7月25日，雙方進(jìn)行了最后一次見(jiàn)面，但爭論激烈，未能就任何問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
毛偉說(shuō)：“不管你們要不要做，我們都要做。我們作為國家域名管理機構，我們責無(wú)旁貸，我們有責任研究這種互聯(lián)網(wǎng)上尋址的東西?！敝茗櫤芗?dòng)：“毛偉！你做這個(gè)事情，提供服務(wù)，也是為了賺錢(qián)吧！那你能不能告訴我，你到底是什么角色？是官？還是商？”毛偉不慌不忙：“我不是官。難道我就不能做你一個(gè)企業(yè)都可以做的事情？信息產(chǎn)業(yè)部沒(méi)有不讓你3721做，那信息產(chǎn)業(yè)部當然也不會(huì )不讓我CNNIC做?！?br /> CNNIC跟著(zhù)就對媒體宣布CNNIC“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”成立，令人啼笑皆非的是，在CNNIC“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”的名單里不但有3721死對頭Realnames的名字，而且，還有3721的名字。
隨后，通用網(wǎng)址開(kāi)始預注冊?！拔覈谝粋€(gè)獲得國家標準的通用網(wǎng)址”、“通用網(wǎng)址是經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部認可的，是國家標準”、“通用網(wǎng)址是CNNIC與各大注冊商、國家各委局共同制訂的國家標準網(wǎng)址”的言論開(kāi)始在各種媒體廣為傳播。
周鴻大怒，怒不可遏，他感覺(jué)自己被涮了一道，他想揍人，但他不能，他只能發(fā)《嚴正聲明》：
1.3721從未加入所謂“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”，任何有關(guān)3721參加“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”的新聞嚴重失實(shí)，我公司對此深表遺憾；
2.3721從未承諾對CNNIC的“通用網(wǎng)址測試平臺”提供任何技術(shù)支持，無(wú)法保證該系統的開(kāi)通與正常使用，無(wú)法保證注冊“通用網(wǎng)址”的用戶(hù)能得到其相應的服務(wù)；3721從未承諾參與管理、維護CNNIC“通用網(wǎng)址”數據庫，無(wú)法保證“通用網(wǎng)址”與網(wǎng)絡(luò )實(shí)名的一致性；
3.3721提請公眾注意：信息產(chǎn)業(yè)部是中國互聯(lián)網(wǎng)的管理者；CNNIC是以盈利為目標的非政府機構；CNNIC將“通用網(wǎng)址”稱(chēng)為“國家標準”違背事實(shí)，屬于誤導廣大企業(yè)和用戶(hù)；鑒于CNNIC在與我公司的談判中涉嫌欺詐，我公司保留法律訴訟的權利；
4.作為負責任的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商，3721從未進(jìn)行犧牲客戶(hù)利益的“試驗”，從未進(jìn)行只收費不服務(wù)的“注冊”、“預注冊”，我們提請公眾注意其中風(fēng)險，對某些網(wǎng)站正在進(jìn)行的“預注冊”行為進(jìn)行分析判斷，以免上當受騙；……
辯論
2001年8月31日，信息產(chǎn)業(yè)部?jì)炔繒?huì )議。中國電信、網(wǎng)通、中國教育科研網(wǎng)、聯(lián)通、移動(dòng)、安全部等相關(guān)人士與專(zhuān)家到會(huì )。周鴻逮住這次出氣的機會(huì )，慷慨陳詞，逐條批駁CNNIC散布的攻擊3721的10大論點(diǎn)。
1.資源論
CNNIC認為，實(shí)名與域名一樣，都是網(wǎng)絡(luò )資源，都應該由政府來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。周鴻駁斥道：CNNIC總在自覺(jué)不自覺(jué)地偷換概念，把國家管理等同于國家經(jīng)營(yíng)。實(shí)名是不是網(wǎng)絡(luò )資源由國家來(lái)定；如果是資源，也應該由國家成立一個(gè)商業(yè)機構來(lái)運作，就像中國電信一樣。CNNIC非官非商，有什么資格來(lái)下這種結論？
再說(shuō)，實(shí)名就是讓用戶(hù)使用單位、產(chǎn)品的名字更快速、更方便地訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，跟搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)非常類(lèi)似。
單位、產(chǎn)品這些網(wǎng)下的名字有工商局、民政局、商標局他們在管理，網(wǎng)上的域名也有專(zhuān)門(mén)的機構負責，實(shí)名服務(wù)僅僅是建立網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種名字之間的聯(lián)系，不會(huì )創(chuàng )造新的名字，沒(méi)有涉及到任何資源的分配。怎么扯上資源了呢？
看美國，就有5家實(shí)名服務(wù)商在競爭，其中包括微軟、RealNames、AOL，韓國也有Netpia和HINC兩家競爭。
2.一家論
CNNIC認為，存在多套體系會(huì )導致實(shí)名服務(wù)混亂，因此，實(shí)名只應該由一家來(lái)做。
周鴻大聲說(shuō)道：這是對市場(chǎng)經(jīng)濟的徹底否定！只有競爭，才能提高服務(wù)質(zhì)量。中國這么多年的改革，足以證明這一點(diǎn)。
實(shí)名服務(wù)與域名最大區別就在于“實(shí)”。實(shí)名服務(wù)要保證網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)到的就是想要訪(fǎng)問(wèn)的，不會(huì )被帶到錯誤的網(wǎng)站。解決“實(shí)”的問(wèn)題，實(shí)名服務(wù)商必須有一套良好的服務(wù)規則。只要這套規則科學(xué)合理，即使有多家企業(yè)在做實(shí)名，實(shí)名服務(wù)也不會(huì )混亂。反之，如果沒(méi)有這套規則，即使只有一家在做，實(shí)名服務(wù)也必然混亂。
正是因為CNNIC把實(shí)名當作域名做，通用網(wǎng)址不可避免地會(huì )產(chǎn)生混亂。這種混亂不是市場(chǎng)競爭造成的，而是CNNIC咎由自取。
3.沖擊域名論
CNNIC認為，實(shí)名可以繞過(guò)域名，直接指向IP，影響域名發(fā)展。周鴻反駁道：如果實(shí)名真的影響域名，那CNNIC為什么還要做實(shí)名服務(wù)？實(shí)名服務(wù)的本質(zhì)是把名字翻譯成鏈接，而每個(gè)鏈接都包含著(zhù)域名，每一次實(shí)名服務(wù)都不能脫離域名。用戶(hù)沒(méi)有直接用域名，不是域名失去作用，而是域名不方便。
4.管理論
CNNIC說(shuō)：實(shí)名市場(chǎng)是10%的技術(shù)加90%的管理，技術(shù)并不重要。
周鴻反駁：只有CNNIC的實(shí)名技術(shù)不重要。事實(shí)已經(jīng)證明，技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域都很重要。對實(shí)名而言，只有研發(fā)更為先進(jìn)的技術(shù)，才能解決域名存在的缺陷，實(shí)名才會(huì )成為普通網(wǎng)民好用、愛(ài)用的服務(wù)。
另一方面，CNNIC強調管理，也沒(méi)有看到它在域名方面有什么顯著(zhù)的成績(jì)，.cn搶注盛行，官司不斷，企業(yè)的知識產(chǎn)權得不到有效保護，.cn域名增長(cháng)速度遠遠落后于日本、英國，中文域名都一年半了還不能正常使用。如果實(shí)名不重視技術(shù)，沒(méi)有雄厚的市場(chǎng)，中國人憑什么參與制定國際實(shí)名標準？如果中國人在這個(gè)新興行業(yè)再一次落后，誰(shuí)來(lái)承擔責任？
5.產(chǎn)業(yè)鏈論
CNNIC認為，實(shí)名產(chǎn)業(yè)鏈應該是“運營(yíng)商+代理商+技術(shù)服務(wù)商”，缺一不可，分工必須明確。
周鴻反駁：不論是什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈，掌管實(shí)名數據庫就是運營(yíng)商，比如3721、CNNIC。只有掌握了實(shí)名數據庫，才能提供實(shí)名產(chǎn)品和服務(wù)，并且通過(guò)服務(wù)獲得收益。運營(yíng)商就是廠(chǎng)商、就是企業(yè)，而不是管理者。實(shí)名產(chǎn)業(yè)的管理者是信息產(chǎn)業(yè)部，CNNIC就是企業(yè)。
中科院有很多公司光明正大地走向市場(chǎng)，從事商業(yè)活動(dòng)。但惟獨CNNIC角色不清，干著(zhù)商業(yè)公司的事，卻始終不敢承認自己是公司，總想打著(zhù)政府的牌子搞不正當競爭。
………
周鴻越講越興奮，憋了幾個(gè)月的悶氣一瀉而出；周鴻越講越痛快，此時(shí)，他不怕毛偉了，此時(shí)，他可以指著(zhù)毛偉，痛斥CNNIC與Realnames的合作是“賣(mài)國”行為。
中國利益與Realnames
其實(shí)很多有識之士都看到中文域名的需求，且不說(shuō)3721的中文網(wǎng)址如何，單說(shuō)新加坡有個(gè)公司最初與CNNIC聯(lián)系說(shuō)他們有IDS技術(shù)可以直接用。但接觸下來(lái)，發(fā)現情況不對，這就是說(shuō)讓中國人注冊中文域名都到它那去注冊，而CNNIC就相當于它的一個(gè)代理。作為中國人，自己的域名都讓人家來(lái)管當然不合適，英文域名由美國來(lái)管有它的歷史原因，網(wǎng)絡(luò )是由美國最早建設的而且美國也是英語(yǔ)最大的使用國，但現在中文域名也由一個(gè)新加坡人在美國注冊的公司運作管理，就說(shuō)不過(guò)去了。作為CNNIC主任，毛偉謝絕了對方可以加入股份等誘惑，因為他認為這樣做了就是賣(mài)國。
CNNIC與RealNames合作的利器是利用IE接口自動(dòng)識別網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，不要像3721那樣辛苦地推廣客戶(hù)端軟件，此舉使CNNIC通用網(wǎng)址一夜之間的潛在用戶(hù)群就超過(guò)辛苦做了3年的3721。這是讓周鴻最耿耿于懷的地方，既然CNNIC以前老拿國家利益說(shuō)事，拿國家利益說(shuō)事其實(shí)很容易，周鴻一學(xué)就會(huì )。周鴻讓大家看圖示。
從圖中不難看出，CNNIC通用網(wǎng)址如果借助IE和Realnames和3721競爭就必須依賴(lài)放置在國外的微軟服務(wù)器和Realnames服務(wù)器。一旦微軟或者Realnames出于商業(yè)需要終止合作，中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)通用網(wǎng)址所建立的無(wú)形資產(chǎn)、知識產(chǎn)權有可能毀于一旦。
從圖中不難看出，CNNIC在這個(gè)模式中，實(shí)際上是Realnames的OEM，技術(shù)和服務(wù)都是Realnames的，品牌是CNNIC的。
嘴仗還會(huì )打下去，嘴仗是虛的，迅速蔓延的3721實(shí)名控件是實(shí)的，通過(guò)實(shí)名控件，3721又將用戶(hù)量提高到了一個(gè)新層次，CNNIC又來(lái)打嘴仗說(shuō)，3721控件是病毒。周鴻敢制造病毒？他就不怕公安抓他？嘴仗不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是周鴻不再怕CNNIC了，不但不怕，他還總想捉住CNNIC的手?！?br />
——引自2000年10月9日《網(wǎng)絡(luò )世界》：《“沒(méi)有”故事的毛偉》記者翟海涌
